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Initiation à la négociation commerciale (Formation à Distance)

Obtenez les clés pour négocier plus facilement vos affaires commerciales ! Indépendant, commercial ou jeune entrepreneur ? Fort d’une expérience de 30 ans dans la vente, notre expert vous aidera à accélérer vos process commerciaux !

  1. Introduction
    1. Préalables
    2. Nuances et différences
  • Pourquoi ?
  1. DEVOR
  2. Les Parasites
  3. Les Attitudes
  1. 8C – 4C
    1. Conception (Préparation)
      • Le Non-négociable
      • Objectifs – Enjeux
      • La Marge de manœuvre
      • Les conditions matérielles, le cadre
      • Travailler son état d’esprit
      • S’informer (Facteurs internes et externes)
      • S’échauffer
    2. Consultation
      • Précautions (7)
      • Briser la glace
      • Contrôle du cadre et validation
      • Cerner son interlocuteur (Profil, motivations, posture)
      • Les questions
      • La reformulation
  • Confrontation (Proposition – Discussion)
    • Mes Bonnes questions
    • Ma stratégie
    • La ZAP et le CAB
    • La Proposition
    • La Discussion
  1. Concrétisation
    • Les résultats à prévoir
    • Arrangement, conclusion, bilan
    • La Décompression
  2. Le Débrief
    • Avant
    • Pendant
    • Après
  3. Trucs et Astuces
    1. Tactiques (Attitudes)
    2. Commerce et Négociation
  • Conclure
  1. Quiz
  1. Vocabulaire
  2. 10 Idées Fausses.
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