Passer au contenu principal
Toutes les formations pour Travailleurs et Employeurs 069 66 67 75

Techniques de négociation à distance : Comment vendre plus et négocier efficacement ? (Formation à distance)

Découvrez une approche de la vente innovante basée sur l’étude des techniques des meilleurs commerciaux.

Nous verrons la technique, la démarche ainsi que vos points forts et vos points d’améliorations du point de vue communication mais aussi et surtout vos croyances limitantes à ce sujet, véritable frein à la négociation !

Objectifs

  • Comment optimiser le processus de vente online
  • Focus sur l’approche client afin d’améliorer ses ventes
  • La communication est un art, vous découvrirez comment en faire votre allié ?
  • Les différentes étapes du processus de négociation
  • Comment défier les techniques de négociation et conclure ?
  • La gestion du temps et des dossiers une étape clé de la vente
  • Le suivi une étape clé

Contenu

1 jour et 1/2 de formation

  • La psychologie de la vente et de la négociation et surtout online
  • La préparation est clé !
  • Focus client plutôt que produit
  • Les objections ne seront plus qu’un ancien souvenir
  • Comment vendre avec une relation de confiance même online
  • Avec le but final de fidéliser et de créer des ambassadeurs pour être acheté et ne plus vendre

1/2 jour de suivi

Le suivi consiste à monitorer l’après pratique sur (le terrain avant covid) et les résultats. Mais surtout analyser les obstacles que les participants auraient pu rencontrer et trouver des solutions sur mesure afin que cela ne soit plus un frein à l’avenir et devenir
des as de la négociation.

Méthodologie

  • Théorie, étude de cas, pratique et jeux de rôles
  • Partage en groupe pour mieux apprendre des uns et des autres une richesse inouïe
  • Plan d’action individuel et une fin inspirante surprise

Formule

Cette formation peut s’organiser au sein de vos locaux pour un groupe de personnes. Le programme, le planning et le matériel sont déterminés de commun accord.

Remarques

Certaines de nos formations sont dispensées en français, néerlandais, anglais (sur demande).

J'accepteJe refuse C'est quoi un cookie ? Fermer

Vos préférences de cookie ont bien été modifiées