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La prospection commerciale pertinente : Choisissez les méthodes de prospection qui conviennent le mieux à votre business 

Dans la vente, prospecter maintenant pour avoir des clients maintenant est une grave erreur!

La prospection ça se prépare, elle fait partie du cycle de vente au même titre que l’argumentation ou la conclusion.

Comprendre le rôle du commercial et du marketing et surtout ce que l’un peut apporter à l’autre (et vice-versa) dans cette phase cruciale de la vente.

Programme
  • Introduction : Définition / Contexte
  • Pourquoi prospecter?
  • Dans le cycle de la vente
  • Préambules
  • La première démarche
  • Le fichier
  • Le CRM
  • La périodicité
  • Les 12 méthodes
  • Le coût d’acquisition
  • La fidélisation
  • Mises en pratique
  • Conclusion

Publié le 17/11/2021

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